Studio Armellini, commercialisti e revisori legali, affianca imprenditori e professionisti con analisi concrete sull’andamento della loro attività e consulenza strategica per le decisioni che contano. Siamo a Treviglio (Bergamo).
Un’azienda può fatturare bene e guadagnare poco. Può avere clienti che sembrano importanti e invece erodono i margini. Può avere un prodotto o un canale che regge tutto il resto, senza avere dati alla mano. Può essere in una fase di crescita che sembra positiva e invece sta consumando liquidità.
Queste cose non si vedono dal bilancio annuale. Si vedono da un’analisi costruita nel tempo, con i dati giusti, con le corrette chiavi di lettura.
La consulenza strategica non è un servizio che aggiungo alla contabilità: è il modo in cui lavoro. Quando guardo i numeri di un’azienda, li guardo con gli occhi di chi si mette al posto dell’imprenditore, non di chi deve solo registrare.
Se dai dati emerge qualcosa che non va, verrai avvisato. In ogni caso analizziamo insieme al cliente bilanci intermedi e confrontiamo le dinamiche rispetto al passato e le valutazioni sulle principali voci di ricavo e di costo.
Dove guadagni davvero? In quali aree stai investendo risorse che non producono margine? Analizziamo l’andamento per categoria, per canale di vendita, per tipologia di cliente, per agente. Il risultato è una visione chiara su dove concentrare le energie e dove ridurre l’esposizione.
Non aspettiamo il bilancio di fine anno per sapere come stai andando. Prepariamo situazioni intermedie, mensili o trimestrali, che ti permettono di capire l’andamento in corso d’anno. Utile per pianificare, per valutare un investimento, per non arrivare a dicembre con sorprese.
Prima di una decisione importante, costruiamo insieme gli scenari: quello ottimistico, quello realistico, e quello peggiore. Non per spaventare, ma per arrivare alla decisione con le idee chiare su cosa succede in ogni caso. Partire dalla peggiore delle ipotesi è il modo più solido per costruire un piano.
Se durante la gestione ordinaria emergono indicatori fuori norma, variazioni significative rispetto agli anni precedenti, o segnali che meritano attenzione, verrai avvisato.
Stai valutando un acquisto, un’espansione, una ristrutturazione? Analizziamo la sostenibilità finanziaria, i flussi di cassa attesi, il punto di pareggio. Le decisioni importanti meritano dati, non sensazioni.
Un caseificio che non sapeva come fissare i prezzi
Il titolare produceva diversi formaggi con packaging diversi e non aveva una base di calcolo chiara per stabilire i prezzi di vendita. Abbiamo analizzato i costi industriali di ogni prodotto, compresi i costi di packaging, e costruito un’analisi dei costi e della redditività per ciascun formato. Il risultato non era solo un listino prezzi: era una mappa dei margini di contribuzione, che ha permesso di scoprire dove stava perdendo utili senza rendersene conto. Da lì è cambiata l’impostazione delle politiche di determinazione dei prezzi vendita.
Un grossista di beni di largo consumo con vent’anni di strategia stagnante
L’azienda vendeva quasi tutto attraverso il canale B2B, con margini in calo da anni. Analizzando i dati per canale è emerso che le vendite dirette al consumatore finale rappresentavano appena il 10% del totale, ma con marginalità molto più alta. La simulazione era semplice: portare quella quota dal 10% al 30% avrebbe già portato l’azienda in utile. L’impostazione commerciale è cambiata di conseguenza.
Non ci sono nomi per ragioni di privacy. Puoi chiedermi altri casi durante il nostro incontro conoscitivo.
Questo servizio è pensato per chi gestisce un’attività e vuole capirla davvero, non solo a consuntivo.
Quasi mai parte da una richiesta esplicita del cliente. Di solito sono io a proporla quando, guardando i dati, vedo che manca una visione chiara dei margini o che c’è qualcosa che non torna. È una delle cose che distingue questo tipo di lavoro dalla semplice gestione contabile.
No. Una piccola azienda che non capisce i propri margini è vulnerabile quanto una grande, non meno. Anzi: spesso le piccole aziende sono quelle che traggono più vantaggio da un’analisi strutturata, perché hanno meno margine di errore.
La contabilità registra quello che è successo. La consulenza strategica interpreta i dati e aiuta a decidere cosa fare. Sono due cose diverse, e la seconda è quella che crea valore nel tempo. L’imprenditore deve avere le sue statistiche aziendali.
Dipende dall’azienda e dalla fase in cui si trova. Per alcune realtà ha senso un monitoraggio mensile, per altre trimestrale o semestrale. Lo definiamo insieme all’inizio del rapporto.
Spesso, già dal primo incontro, emergono elementi che l’imprenditore non aveva ancora messo a fuoco. Non è raro uscire con una prospettiva nuova sulla propria azienda.
